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Raphael Moraes

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- Responsável pela verticalização da estratégia de marketing e lançamento de produtos; 
- Execução dos planos de go to market para o posicionamento eficiente e escalabilidade nas 20 verticais de atuação Neoway;
- Criação e execução do plano de inteligência competitiva: Análise conjuntural, concorrencial, de clientes e parceiros;
- Planejamento e execução de pesquisas de mercado;
- Ponto focal da capacitação de metodologia comercial alinhado com Sales Enablement;
- Planejamento da estratégia de geração de demanda Outbound e Inbound;
- Gestão da estratégia de Account Based Marketing;
- Apoio na definição do Product Market Fit;
- Análise das cadeias de valor e definição/manutenção do perfil de cliente ideal (ICP) em cada vertical atendida;
- Desenvolvimento de propostas de valor personalizadas a cada vertical para otimização do posicionamento;
- Análise e revisão dos processos do funil AARRR;
- Apoio às análises de TAM, SAM e SOM;
- Criação de materiais de apoio a prospecção/venda e desenvolvimento de testes A/B;
- Criação, análise e acompanhamento de indicadores para alavancagem de resultados;
- Colaboração com as áreas de Produto, Prospecção, Vendas e CX
            

    
    

    
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• Criação do núcleo de Inteligência Comercial e definição de estratégias de atuação para os mercados Sankhya;
• Responsável por análises de macrotendências e futurismo;
• Responsável por análises conjunturais e macroeconômicas aplicadas ao mercado de tecnologia e produtos Sankhya;
• Apoio ao planejamento estratégico do time de inovação e desenvolvimento de produtos e estratégia go-to-market;
• Business Intelligence aplicado em operações de Marketing;
• Estudos concorrenciais e competitivos orientados a CX;
• Análise de mercado para expansão de canais e desenvolvimento de novos mercados;
• Treinamento estratégico à equipe comercial e criação de Campanhas segmentadas de prospecção;
• Briefing de materiais (Lâminas, e-mails, apresentações institucionais) sobre produtos e processos para apoio a venda;
• Análise Preditiva e criação de Dashboards com dados mercadológicos;
• Apoio na definição de estratégias de M&A;
• Aplicação de Estratégias de Growth;
• Responsável pela Governança de Dados nos times Comercial e Marketing.
            

    
    

    
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Raphael Moraes🇧🇷

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